世界上的东西都是明码标价的，看似免费的东西，往往代价更大。随着自媒体的发展，某音、小某书等主流自媒体平台成了法律群体集聚的殿堂，为了吸引流量获取客户，很多律师都打着免费咨询的口号引流推广。然而，免费咨询真的是免费的吗？

近两年笔者遇到很多客户咨询，提到自己在某平台被假律师欺骗，委托的时候说不收费，但是后续服务过程中不断以各种名义索要费用，更甚者后续直接失去联系了。引流手段可谓是五花八门，但是万变不离其宗的一点是前期都是靠免费咨询获客引流。笔者从法律这个行业的专业角度解读一下为什么免费法律咨询不可轻信：

首先，法律咨询本身可能涉及很多法律、法规、司法解释、条例等，还有入库参考案例等，律师解答一个法律咨询的时候需要花费大量的时间精力去检索法律、法规，也即时间成本很高。虽然我国是大陆法系，也制定了《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国民事诉讼法》、《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国刑事诉讼法》等法律、法规，但是随着社会经济的发展，不断有新的司法解释和部门法规发布出台，针对特定的法律问题还会有最高人民法院的具体批示，因此，相同的案件可能因为审判年份不同而出现不同结果。因此，一案一检索是每个专业律师必须具备的专业素养和职业操守。

其次，实务中对于相同案件的处理存在区域差别，专业律师回答咨询的时候需要进行案例检索，提炼主流观点，结合案件所在区域、年份进行类案对比，制作案例检索报告。这些工作不仅耗费时间还很花费精力，相当于把全省范围内甚至全国范围内的类似案件都研究一遍。

再次，每个案件都有特殊性，正确解答咨询的前提是要全面了解案件的发生经过，如此便需要与咨询着做谈话笔录，了解事情始末方可对症下药，提出具体解决方案。

由上可知，认真解答一个法律咨询所需要的时间和精力是非常大的，如果每个咨询都不收费，律师根本没有精力去按照上面的流程做相应的检索准备，如果仅凭借经验去解答问题，又如何保证解答的全面性和准确性。收费一方面是拣选客户，另一方面也是确保律师可以有更多时间和精力去服务个人咨询，提高服务的准确性和质量。

根据上述律师笔者梳理了免费咨询存在的风险：

免费咨询律师投入时间有限，

服务质量没有保障

免费咨询作为引流噱头，

盲目听信后续隐性成本较大

片面判断给出的建议可能导致

案件错失最佳时机并最终败诉

付费咨询律师投入大量时间检索和审核材料，给出的意见专业性更高。

付费咨询律师一般会给出风险预判与

定制方案，更具有可操作性。

笔者执业近十年，一直坚守初心，拒绝低价竞争和咨询收费原则，虽然因此错过很多案件，但是事实证明，有咨询付费意识的客户更加容易沟通，也更加配合律师的工作，案件结果往往都非常好。尊重专业，愿意为知识买单的人才会享受专业的法律服务，才有机会逆风翻盘，赢得转机。

律师，终其一生都在积累经验、精进技能。律师的知识不是凭空而来的，而是无数个挑灯夜读的深夜、成千上万次实践案例的沉淀。当客户向他们寻求帮助时，购买的不仅是几分钟的解答，更是他们数十年专业生涯的智慧结晶。

然而现实中，律师常听到这样的声音：“不就是几句话的事吗？”“简单问问还要收费？”“律师又没有什么成本就花点时间？”这种观念背后，是对专业价值的误解。知识之所以无价，正因为它能化解风险、创造机会，甚至改变人生轨迹。

因此，养成付费意识绝非功利，而是对专业的敬畏、对劳动的尊重。它体现的是契约精神，更是文明社会的基石。只有当知识服务者获得合理回报，行业才能持续产出优质内容，形成“专业赋能社会—社会反哺专业”的良性循环。